“Para pendiri Concordis tidak memilih nama ini secara kebetulan. Tujuannya agar distributor dan produsen memiliki nasib yang harmonis.” Dalam pidato pengantarnya di hadapan Komite Senat untuk Menyelidiki Margin Distributor dan Produsen, Pauline Glaziou bermaksud bahwa kedua jenis aktor ini saling terkait. Dan bahwa mereka harus memiliki hubungan yang damai. Mantan direktur pembelian di Casino ini juga pernah mengalami kedua dunia tersebut, setelah sebelumnya memiliki tanggung jawab di pabrikan seperti Bel, Red Bull atau Heineken. Konsep harmoni inilah yang dikristalisasi dalam sidang yang diadakan Rabu ini.
Didengar dalam kapasitasnya saat ini sebagai General Manager Eureca Trading, pusat pembelian yang berbasis di Madrid yang beroperasi untuk merek-merek yang tergabung dalam aliansi Concordis (Carrefour, Cooperative U dan distributor Jerman RTG), pembeli berpengalaman ini mendapati dirinya menanggapi tuduhan ‘praktik yang menegangkan’ dalam negosiasi komersial. “Perasaan saya adalah bahwa itu adalah bagian dari legenda. Saya tidak menyadarinya ketika saya berada di sisi industri. Saya tidak percaya tim saya di Madrid menunjukkan perilaku seperti itu,” dia meyakinkan perwakilan nasional.
“Perubahan di menit-menit terakhir sering kali menguntungkan pabrikan”
Menyadari bahwa ‘tenggat waktu’ dapat menyebabkan ‘ketegangan’, dia memastikan bahwa dia berkomitmen untuk menghormati lawan bicaranya dan cara mereka diterima. Dari 45 perusahaan multinasional besar yang menjadi basis pemasok internasional Eureca, 42 di antaranya merupakan subjek kesepakatan pada akhir negosiasi tahunan tiga bulan yang baru saja selesai. Menurut Jean-Paul Onillon, administrator Eureca, direktur perdagangan dan pembelian produk konsumen untuk grup Carrefour, hal ini memberi waktu delapan hari sebelum batas waktu 1eh Pada bulan Maret, kontrak ditandatangani untuk 60% pemasok internasional.
Kami harus menunggu hingga hari terakhir sebelum negosiasi “lima atau enam” di antaranya selesai. Administrator menegaskan bahwa negosiasi berlangsung “dalam iklim yang cukup damai dan konstruktif” dan jumlah tanda tangan bahkan lebih tinggi dibandingkan tahun 2025, yang juga digarisbawahi oleh Alexandre Bompard, bos Carrefour. Jean-Paul Onillon menegaskan bahwa dalam hal penandatanganan akhir, negosiasi telah “maju dengan baik”, dan bahwa pertukaran terakhir terdiri dari “menyelesaikan rencana bisnis” atau membuat “penyesuaian”. “Secara umum, perubahan di menit-menit terakhir sering kali menguntungkan pabrikan, yang meminta satu atau dua referensi lagi dari kami, sebuah inovasi,” tambahnya.
“Saya memiliki dokumen di dalam folder”
Perdagangan Eureca menegaskan bahwa rencana bisnis dikomunikasikan “jauh hari sebelumnya”, sejak bursa pertama di bulan Desember. Pemaparan tersebut tidak sepenuhnya meyakinkan duo senator yang bertanggung jawab dalam sidang tersebut. “Tidak ada pertanyaan tentang perubahan apa pun di pihak Anda dalam rencana bisnis beberapa hari sebelum tanggal 1eh Berbaris ? » tanya Anne-Catherine Loisier, presiden (Centrist Union) dari komite investigasi. Jean-Paul Onillon meyakinkan kita tidak, tegas manajer umumnya. Saya ingin mengingatkan Anda bahwa Anda berada di bawah sumpah,” sela pelapor, Antoinette Guhl (ahli ekologi). “Apakah mengirimkan rencana bisnis yang sangat buruk pada menit-menit terakhir merupakan bagian dari kebiasaan negosiasi Anda, memaksa produsen untuk menerima apa yang baru saja Anda kirimkan? Kami memiliki umpan balik seperti ini, saya memiliki dokumennya di dalam folder.”
“Ini bukanlah kebiasaan bernegosiasi,” klaim Jean-Paul Onillon dua kali. Diluncurkan kembali oleh senator dari Paris, manajer Eureca akhirnya memenuhi syarat tanggapannya. “Itu bisa saja terjadi… tapi bagaimanapun juga, ini bukanlah alfa dan omega dari perdagangan Eureca, yang mencoba menghormati hubungan antara pedagang industri.”
Pelapor juga menarik perhatian pusat pembelian terhadap tuduhan “negosiasi bermasalah” yang dilakukan oleh sebuah perusahaan Perancis, dengan alasan ancaman delisting. “Ini bukanlah metode yang kami gunakan,” Pauline Glaziou meyakinkan, yang berbicara “melainkan tentang redistribusi wilayah jelajah.” “Bergantung pada bagaimana negosiasi berjalan, kami dapat mentransfer rencana bisnis dari satu perusahaan ke perusahaan lain.” Jean-Paul Onillon setuju: “Kami berada dalam profesi persaingan bebas, kami tidak wajib membuat perjanjian dengan semua orang. »
Seperti pusat pembelian pesaing lainnya, seperti Eurelec (Leclerc) atau Everest (Intermarché dan Auchan), Pauline Glaziou percaya bahwa keseimbangan kekuatan lebih berpihak pada produsen. “45 perusahaan ini adalah perusahaan multinasional raksasa. Dibandingkan dengan mereka, perdagangan Eureca rata-rata hanya mewakili 1,2% dari omset global mereka. Untuk semua mitra aliansi Concordis, Eureca telah menegosiasikan volume produk senilai lebih dari 11 miliar euro pada tahun ini.
