Panjang simbol yang mahal dan berdedikasi buatan Perancis, Le Slip Français hampir gulung tikar setelah Covid. Dihadapkan dengan kembalinya persaingan internasional secara tiba-tiba dan tekanan dari platform Asia seperti Shein, merek tersebut harus merombak modelnya. Dalam waktu 18 bulan, perusahaan ini secara drastis menurunkan harga, melakukan industrialisasi produksi, dan kembali mengalami pertumbuhan. Strategi yang seharusnya untuk dibuktikan bahwa masih mungkin untuk diproduksi di Perancis…tanpa menjual celana dalam seharga 40 euro.
Pergeseran industri untuk kelangsungan hidup
Setelah ledakan pengembangan merek selama Covid, kembalinya keadaan normal sangatlah brutal. Pada tahun 2022 dan kemudian pada tahun 2023, Le Slip Français mencatat penurunan penjualan dua kali berturut-turut sebesar 10%. Gagasan tentang “dunia berikutnya”, dimana konsumen akan lebih memilih produk lokal dalam jangka panjangmenghadapi kenyataan: menghadapi inflasi, pelanggan lokal menginginkan “dengan harga terjangkau», perkiraan Guillaume Gibault, pendiri merek tersebut.
Dalam konteks inilah perusahaan “Proyek revolusi“, dengan tujuan menemukan produk yang tepat dengan harga yang tepat. Kuncinya adalah melalui industri. Pada Juli 2023, Le Slip Français akan membuka pabriknya sendiri bernama Bonne Nouvelle, di Aubervilliers. Pada lahan seluas 700 m², 55 karyawan dan sekitar enam puluh mesin, termasuk beberapa mesin otomatis, memungkinkan produksi hingga 3.000 potong pakaian dalam per hari. Beberapa operasi yang sebelumnya memakan waktu tujuh menit secara manual kini selesai dalam tiga menit.
Pergeseran industri ini disertai dengan reposisi harga yang radikal. Meskipun celana dalam dijual dengan harga sekitar 40 euro, level awal sekarang berkisar antara 15 dan 20 euro, dengan tetap mempertahankan segmen tinggi. Untuk membiayai transformasi ini, merek tersebut menginvestasikan hampir 400.000 euro pada fasilitas industri, didukung oleh volume dan pesanan pelanggan. “Tahun ini, untuk pertama kalinya dalam sejarah kami, kami akan mencapai omset sebesar 21 juta euro dengan profitabilitas bersih hampir 10%.», Guillaume Gibault mengaku.
Menghadapi fast fashion tanpa memungkiri buatan Perancis
Saat ini, Le Slip Français memproduksi sekitar 1,5 juta keping per tahun, setengahnya diproduksi di pabrik di Aubervilliers dan sisanya di sekitar tiga puluh mitra di Perancis. Sebuah volume yang menjadikannya merek tekstil terbesar yang dibuat 100% di Prancis dalam hal jumlah produksi. Bagi para pendiri, perluasan ini sangat penting: tanpa volume yang stabil dan terus meningkat, mustahil untuk berinvestasi, melatih, merekrut, dan tetap bersaing dengan raksasa mode cepat.
Dan strateginya tidak berhenti pada pakaian dalam saja. Selama 18 bulan, merek tersebut telah membuka distribusi massal dan memperluas titik penjualannya untuk memperluas basis pelanggannya. Perusahaan ini telah menambah 250.000 pelanggan baru dalam 18 bulan, dengan total lebih dari 800.000 sejak didirikan lima belas tahun lalu. Ilustrasi terbaru logika industri ini : peluncuran kegiatan B2B dengan kaos “FierT” yang ditujukan untuk pakaian gambar. Berkat otomatisasi, produk ini dijual seharga 7,99 euro, harga yang sangat kompetitif untuk produk buatan Prancis. Respons langsung terhadap platform Asia, terhadap bidang harganya, namun juga terhadap model sosial dan industri kita.
