André Messika, pemasok berlian ke Place Vendôme, mewariskan kecintaannya terhadap permata berharga ini kepada putrinya dan mengajarinya sejak usia sangat muda untuk memeriksa inklusi di bawah kaca pembesar. Namun, Valérie lebih ditakdirkan untuk berkarir di bidang pemasaran daripada mengambil alih bisnis keluarga. “Awalnya sebenarnya tidak serius. Saya melakukan ini untuk teman-teman saya dan saya” kenangnya. Dilatih di Celsa, Sekolah Studi Lanjutan dalam Ilmu Informasi dan Komunikasi, dan melalui Chanel pada saat pembuatan jam tangan J12, dia akhirnya, meskipun dirinya sendiri, terjerat dalam virus keluarga. Kita berada di jantung tahun 2000-an. Di atas catwalk, fesyen memberikan tempat yang menonjol pada siluet rock dan pemberontak Hedi Slimane untuk Dior atau Christophe Decarnin untuk Balmain, yang menciptakan T-shirt dan slim jeans sebagai bagian penting dari lemari pakaian, untuk dipakai dari pagi hingga sore hari.
Tidak diragukan lagi terinspirasi oleh budaya kreatif yang unik ini, Valérie Messika mempunyai satu ide: menodai berlian. “Ayahnya memang seorang pria hebat di bidangnya, namun ia datang dengan sudut pandang pribadinya, feminin, tanpa hambatan, didorong oleh keinginan untuk membebaskan dirinya dari aturan-aturan perhiasan tradisional.», kenang Hervé Buffet, delegasi umum Franceenseignement, federasi jam tangan, perhiasan, dan peralatan makan.
© EZRA PETRONIO
Valérie Messika, pendiri rumah perhiasan, dengan gelang Move yang ikonik di pergelangan tangannya.
Koleksi Move dibuat pada tahun 2007
Saat itu, berlian hanya diperuntukkan bagi momen-momen luar biasa dalam hidup, yang disajikan oleh rumah perhiasan leluhur di dunia Place Vendôme yang nyaman. Sepenuhnya dihuni oleh batu ini, Valérie Messika ingin menciptakan perhiasan sehari-hari. “Saya ingat berlian telanjang di kulit saya. Itu bersinar paling terang ketika saya membiarkannya melewati jari-jari saya.Dari sensasi intim tersebut, lahirlah koleksi Move pada tahun 2007. Ia mendesain setting yang sangat halus, nyaris tak terlihat, dan mengambil inspirasi dari arsitektur untuk mengurung berlian dalam semacam sangkar agar dapat meluncur bebas di atas rel.
Esensi baru yang dapat ditafsirkan oleh semua orang saat ini: “Dalam titanium, versi laki-laki, ukuran lebih besar… sungguh luar biasa betapa baiknya ia beradaptasi dengan semua ide saya”menegaskan sang desainer. Untuk ulang tahun ke-20 rumah tersebut, mereka bahkan mengambil langkah mundur dengan meluncurkan versi perhiasan tinggi, dihiasi dengan batu berwarna. Produk ini telah menjadi sangat ikonik sehingga langsung dapat dikenali apapun nama mereknya. “Secara visual kami telah menyentuh sesuatu yang kuat; orang yang melihat saya memakainya mengaku mengenali desain ini», tegas Valerie Messika. Keberhasilan tersebut sedemikian rupa sehingga merangsang perkembangan perusahaan. Hari ini Move mewakili 60% dari omset.
Jika dipikir-pikir lagi, pengusaha mendapatkan keuntungan dari produk yang tepat dan waktu yang tepat. “Pada saat itu, ia memasuki pasar yang didominasi oleh kelompok-kelompok mewah, yang menyusun penawaran perhiasan mereka di sekitar rumah-rumah di Place Vendôme. Dengan pendekatan uniknya, Valérie Messika membuka jalan bagi generasi baru pembuat perhiasan yang tertarik pada perhiasan, sekaligus membuat pernyataan berdasarkan waktu dan perkembangan mereka.», catat Hervé Buffet.
Wujudkan merek Anda sendiri
Memang ditujukan untuk wanita modern dan mandiri yang tidak ingin menunggu seseorang menawari mereka sebuah perhiasan untuk dimiliki. Singkatnya, wanita menyukainya. Dan siapa yang bisa menyampaikan pesan ini lebih baik dari dia? “Valérie memahami bahwa dia harus mewujudkan visinya secara pribadi. Sebuah pendekatan unik di saat inkarnasi merek perhiasan lain belum begitu berkembang», menganalisis Hervé Buffet.
Setelah lima tahun pertama terdiam untuk memberikan ruang bagi produknya, pengusaha tersebut secara efektif menyadari bahwa terserah pada dirinya untuk bersuara dan membangun citranya. Awalnya, mereka melakukan ini untuk menarik perhatian para reseller yang mempresentasikan produknya tanpa menyebutkan nama atau iklannya: “Saya berkata pada diri sendiri bahwa jika saya tidak membela diri, akan sangat mudah bagi mereka untuk mengaburkan pesan tersebut dan membuat orang percaya bahwa merekalah yang menciptakan perhiasan ini.“dia menjelaskan.
Dia memulai dengan sederhana, tanpa anggaran, dengan mendandani manekin dengan pakaiannya sendiri. Dan karena dia tidak mempunyai sumber daya untuk beriklan di majalah, dia memutuskan untuk berinvestasi di kios koran – sebuah area yang tidak banyak dikunjungi oleh perhiasan tradisional. “Kita dapat membandingkan kebangkitannya dengan cara Dior memulai perhiasan pada tahun 1998, dengan mengedepankan Victoire de Castellane, direktur artistik: dia memiliki pidato, kepribadian, posisi yang kuat dan diasumsikan di bidang desain», menggarisbawahi Hervé Buffet.
Butik pertama di rue Saint-Honoré
Keinginan yang sama juga muncul: memecahkan kode untuk membuka dunia perhiasan yang indah ini. Aksesibilitas ini merupakan inti dari strategi Valérie Messika. Pertama, dalam pengelolaan tempat penjualannya: dua belas tahun yang lalu ia membuka butik pertamanya di rue Saint-Honoré, jauh dari Place Vendôme atau rue de la Paix, benteng suci perhiasan. Berbeda dengan fasad toko perhiasan yang buram, pengaturannya dibedakan dengan fasad transparan. “Saya berharap kita bisa melihat dari luar“, jelasnya. Di sisi image, ia memilih fashion muse yang sangat mainstream, seperti Gigi Hadid, Kendall Jenner, dan Kate Moss.
Dan jika mereka telah menawarkan koleksi perhiasan berkualitas selama lima tahun, mereka terus memasarkan kreasi yang dapat diakses mulai dari 600 hingga 700 euro, tanpa memperhitungkan kenaikan harga emas, yang telah meningkat lebih dari dua kali lipat sejak tahun 2023.Kami mengurangi sebagian besar margin kami; kami bisa melakukannya karena kami adalah kelompok keluarga yang tidak terdaftar di bursa», perkiraan Jean-Baptiste Sassine, CEO Messika dan suami Valérie.
Messika, urusan keluarga
Keluarga… satu lagi mata rantai kuat dalam kesuksesan Messika. “Jika Valérie adalah pemimpinnya, maka dia tidak sendirian dalam memimpin, dan hal ini juga berkontribusi terhadap kesuksesannya», menggarisbawahi Hervé Buffet. Meskipun dia tidak lagi melakukan intervensi di perusahaan setiap hari, André Messika masih menjadi pemegang saham mayoritas dan suku tersebut hadir di semua tingkatan: suami Valérie adalah CEO, sepupunya berkolaborasi dengannya dalam pembuatannya, sahabatnya memimpin pemasaran… Salah satu pendiri Grace, sistem keamanan untuk barang-barang mewah yang dibuat tahun ini bersama Messika, Lou Dana mengatakan: “Ini adalah kelompok yang sangat ceria dan ramah yang sangat menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Kami ingin menjadi bagian dari keluarga ini.”
Terlebih lagi karena sedang dalam tahap percepatan aktivitasnya: setelah membuka toko di India, merek tersebut ingin melanjutkan ekspansi internasionalnya, terutama di Asia Tenggara dan Amerika, yang masih belum terlalu hadir. Namun pertumbuhan pesat ini disertai dengan tantangan besar: mempertahankan semangat kekeluargaan yang telah menjadikan perusahaan ini kuat dan menemukan buku terlaris baru untuk menggantikan Move yang ikonik. Gerakan yang akan kami ikuti dengan cermat.
Sisanya disediakan untuk pelanggan
Berlangganan Modal
Manfaatkan -40% dari langganan tahunan standar Anda
- Akses ke semua artikel disediakan untuk pelanggan
- Majalah dalam versi digital
- Tidak ada kewajiban
Sudah berlangganan?
