Mengkhususkan diri dalam sistem navigasi, pemetaan dan drone bawah air, Teknologi Exail telah mengukir tempat khusus untuk dirinya sendiri di pertahanan Eropa. Dalam beberapa minggu terakhir, grup yang memiliki 2.500 karyawan ini semakin memperkuat buku pesanannya dengan kontrak senilai 40 juta euro untuk “beberapa ratus” oleh drone netralisasi tambang bawah airpesanan terbesar kedua setelah kontrak senilai 60 juta euro yang ditandatangani pada tahun 2024.
Perusahaan Perancis ini menggabungkan produksi sipil dan militer dan memanfaatkan sepenuhnya gelombang persenjataan kembali angkatan laut di seluruh dunia. Perusahaan yang dipimpin oleh Fabien Napolitanomasih belum diketahui oleh masyarakat umum, sudah melengkapi 70 tentara di seluruh duniasehingga memungkinkan untuk melindungi pelabuhan atau infrastruktur maritim yang sensitif. Untuk lebih memperkuat kredibilitas dan pengetahuannya, perusahaan bahkan telah merekrut mantan komandan kapal selam rudal balistik nuklir (SSBN). Yang menang, Didier Maleterre, beberapa hari setelah meninggalkan Angkatan Laut.
Aksinya tercatat di bursa saham dan meningkat pesat (+23% selama satu bulan) meskipun dari sudut pandang industri, Exail Technologies menghadapi banyak tantangan dalam hal integrasi, peningkatan, atau rekrutmen. Sementara Emmanuel Macron baru saja meminta upaya tambahan dari produsen senjata selama keinginannya kepada angkatan bersenjata pekan lalu, CEO Exail Technologies mengaku. Modal. Wawancara.
Modal : Exail Technologies baru-baru ini membuat lompatan spektakuler di pasar saham dan menandatangani kontrak besar. Apa sebenarnya sifat aktivitas Anda?
Fabien Napolitano : Exail didirikan pada tahun 2022 dari penggabungan dua perusahaan Perancis, ECA dan iXblue, masing-masing dengan sekitar 600 karyawan dan berspesialisasi dalam pertahanan dan kedirgantaraan. Operasi ini memungkinkan kami mengubah skala. Sejak itu kami terus berkembang. Saat ini, Exail mencapai sekitar Omsetnya 450 juta euro selama hampir 2.500 karyawan. Dua pilar utama kami adalah sistem navigasi dengan presisi sangat tinggi dan sistem drone, khususnya maritim, dengan pengetahuan penanggulangan ranjau yang diakui. Produk kami populer di banyak sektor: tentu saja militer, tetapi juga oseanografi, pertolongan pertama, hidrografi, pengawasan perbatasan, dll.
Modal : Apakah Anda menganggap diri Anda sebagai perusahaan pertahanan yang lengkap?
Fabien Napolitano : Kegiatan kami terbagi rata antara pertahanan dan sipil. Sebagai pemain di Pangkalan Industri dan Teknologi Pertahanan (BITD), kami berkontribusi langsung terhadap kedaulatan Prancis dan Eropa. Kami berada di tengah-tengah antara kelompok besar (seperti Naval Group, catatan editor) dan UKM, yang memasok teknologi penting ke banyak produsen Perancis.
Modal : Siapa yang membeli produk Anda?
Fabien Napolitano : Kami adalah pemimpin dalam drone laut, sistem otonom yang dapat mendeteksi dan menetralisir ranjau bawah air. Potensi ekspor drone generasi baru ini mendekati satu miliar euro dan kami sedang berbicara dengan banyak negara di dunia. Paradoksnya, solusi-solusi ini tidak diadopsi di Perancis, karena lebih berpihak pada kelompok-kelompok besar dan lebih mapan. Kami juga melakukan intervensi dalam pengawasan maritim, dengan biaya yang lebih rendah dibandingkan dengan sumber daya maritim yang besar, untuk misi mulai dari pemberantasan perdagangan manusia hingga perlindungan zona ekonomi eksklusif.
Modal : Oleh karena itu, Anda mendapatkan sebagian besar omzet Anda dari ekspor…
Fabien Napolitano : Memang, sekitar 80% Aktivitas kami bersifat internasional, hal yang relatif jarang terjadi pada perusahaan industri sebesar kami. Sistem navigasi dan drone penanggulangan ranjau kami dikerahkan di seluruh dunia. Misalnya, kami melengkapi seluruh armada kapal selam Inggris. Ribuan sistem kami beroperasi setiap hari di seluruh dunia!
Modal : Dia masih sulitnya mengekspor produk di bidang pertahanan…
Fabien Napolitano : Tidaklah normal jika terdapat begitu banyak hambatan ekspor di Perancis dan Eropa. Kita harus memiliki pasar internal yang benar-benar terbuka, dengan mekanisme yang memungkinkan kita mendapatkan keuntungan dibandingkan kelompok Amerika. Saat ini, negara-negara tersebut telah melakukan penetrasi besar-besaran ke pasar Eropa, tanpa kita memiliki keunggulan yang sebanding. Perancis harus melonggarkan rezim kontrol ekspornya hanya untuk menyelaraskan diri dengan pesaing internasionalnya. Jika tidak, Perancis dan Eropa secara bertahap akan kehilangan kedaulatan mereka di bidang pertahanan dan persenjataan.
Modal : Apakah Anda juga menyesali kurangnya ketertiban umum?
Fabien Napolitano : Di Perancis kita sudah kehilangan kebiasaan membeli solusi yang sudah jadi. Terlalu banyak penekanan yang diberikan pada program penelitian dan pengembangan yang besar, panjang dan mahal. Ini adalah refleks yang kita warisi dari akhir Perang Dingin, ketika kita tidak lagi memesan produk, melainkan program pengembangan. Namun dalam konteks strategis saat ini, kita perlu bertindak cepat dan mengandalkan solusi yang sudah matang. Kelambanan ini harus diatasi. Hanya 20% dari produksi kami ditujukan untuk pasar Prancis, sementara kami hanya menunggu satu hal: berpartisipasi lebih banyak lagi dalam upaya persenjataan yang diinginkan oleh Presiden Republik.
Modal : Kesuksesan Anduril, start-up Amerika yang berspesialisasi di bidang roket, kerap disebut-sebut sebagai contoh munculnya juara dunia baru. Apa perbandingannya dengan Eropa?
Fabien Napolitano : Anduril mendapat manfaat dari lingkungan yang sangat menguntungkan: Silicon Valley, dikombinasikan dengan pasar pertahanan Amerika yang sangat terintegrasi. Meskipun demikian, BITD Amerika sangat bersifat administratif, namun mampu menciptakan pemain-pemain yang disruptif. Di Perancis dan Eropa, kami unggul secara teknologi, namun kami menderita karena birokrasi yang menghalangi sejumlah nugget tertentu melintasi langit-langit kaca ini. Hal ini mutlak diperlukan untuk “Anduril Eropa», dengan menyederhanakan kerangka peraturan.
Modal : Bagaimana Anda melihat masa depan Exail Technologies?
Fabien Napolitano : Kami mengalami pertumbuhan yang kuat, dengan pesanan yang solid dan prospek yang sangat baik. Kami terus merekrut untuk lokasi kami di Lannion, di Brittany, dan di Saint-Germain-en-Laye, di wilayah Paris. Kami berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan. Saya bergabung dengan perusahaan ini pada tahun 2000, jumlah kami ada lima belas orang. Saat ini jumlah kita ada 2.500 orang. Pertumbuhan adalah bagian dari DNA kita.
