Fintech Prancis KNAVE, pakar pembayaran sesuai pemakaian, dan pabrikan Tiongkok Xiamen King Long United Automotive Industry Co., Ltd. (King Long) telah menandatangani perjanjian strategis yang bertujuan untuk memfasilitasi pemasaran kendaraan komersial listrik (EVV) generasi baru King Long di Eropa.
Kemitraan penataan untuk jaringan Eropa
Berdasarkan perjanjian ini, KNAVE akan membiayai peta jaringan distribusi King Long di Eropa dan memberi label putih pada solusi bayar sesuai pemakaian. Sistem ini menciptakan ‘quasi-captive’, yang memungkinkan King Long beroperasi sesuai dengan standar keuangan pasar Eropa begitu memasuki benua tersebut.
Secara konkret, KNAVE akan mengurus eksekusi finansial saham, mulai dari meninggalkan pabrik hingga penjualan ke pelanggan akhir – terutama para profesional – dan menawarkan mereka penawaran berlangganan yang fleksibel dan tidak mengikat.
Keuntungan langsung bagi distributor
- Memfasilitasi akses ke pasar kendaraan komersial Eropa, tanpa pembatasan pembiayaan sendiri.
- Pengangkutan stok secara lengkap (demonstrasi, persewaan, pameran) hingga penjualan sebenarnya oleh KNAVE.
- Menghasilkan pendapatan berulang melalui langganan KNAVE.
Model keuangan yang kuat untuk pertumbuhan
Pembiayaan ini didasarkan pada model KNAVE yang telah terbukti dalam mentransfer aset melalui utang swasta dari lembaga khusus. Sistem ini memungkinkan untuk secara efektif mendukung distribusi pemain otomotif baru di pasar Eropa.
Perjanjian ini merupakan bagian dari implementasi kemitraan strategis satu miliar euro yang ditandatangani pada Juni 2025 antara KNAVE dan konsorsium Tiongkok yang menyatukan XIFU Capital, Wilayah Fujian, dan Zona Perdagangan Bebas Xiamen. Investasi ini menggabungkan utang perusahaan dan partisipasi ekuitas untuk mendorong reindustrialisasi Eropa di sektor-sektor utama seperti otomotif dan energi.
Mengadaptasi model Asia ke pasar Eropa
Meskipun tingkat inovasi mereka tinggi, pabrikan Tiongkok harus beradaptasi dengan praktik lokal agar berhasil memantapkan diri di Eropa. Sementara produsen Eropa mengandalkan ikatan finansial yang menjamin pembiayaan inventaris dan distribusi penawaran sewa (LLD, LOA, kredit), KNAVE dan King Long menawarkan pendekatan alternatif: jembatan finansial lengkap, dari pabrik ke konsumen (FtoC), menggabungkan pembiayaan inventaris dengan penawaran berlangganan yang fleksibel untuk pengguna akhir.
Ini mungkin (juga) menarik minat Anda
